主要绩效指标
根据调查结果 ，基准配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查营销来源渠道（13%） 、报告49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、营销处理输入工作 。调查衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
更智能、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。 GTM ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。22%向营销报告
， 内部协调以推动增长 受访高管报告了他们计划进行的各种投资，13%）
。 两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战
。
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，其次是总渠道（16%） 、
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，即销售处理输出工作 ，